大家從醫藥市場(chǎng)的變化也會(huì )知道，2019年注定是一個(gè)劃時(shí)代的年份，拋開(kāi)我們生活的環(huán)境不說(shuō)，看看我們的產(chǎn)品，我們面對的醫藥政策，都可以說(shuō)是既熟悉又陌生，你對藥品推廣好像什么都了解，但有時(shí)心中又會(huì )有種對未來(lái)無(wú)法把握的無(wú)力感。
　　這種情況很好理解，就像我們玩游戲一樣，當換了一塊區域后，環(huán)境和怪物的級別提高了，如果我們仍然停留在原來(lái)的水平，自然就會(huì )無(wú)法適應了。
　　不說(shuō)全球醫療市場(chǎng)的變化和新藥品新療法的革新，單就咱們國家醫藥政策近一兩年來(lái)的密集落地，你就會(huì )知道，2016年底國家發(fā)布的《“健康中國2030”規劃綱要》不會(huì )是一項空談，作為一名醫藥代表，你有沒(méi)有想到，如果時(shí)間快進(jìn)10年，來(lái)到2029這個(gè)健康中國目標前的一年，你在其中會(huì )是一個(gè)什么角色？能否勝任現在的這個(gè)職業(yè)呢？
　　我想2029年，醫生們獲取醫藥信息的渠道一定又有了另一番景象，虛擬現實(shí)會(huì )議，可穿戴設備等等一定會(huì )改變制藥企業(yè)和醫生的互動(dòng)方式。
　　也許你雖然渴望在未來(lái)的醫藥職場(chǎng)上有自己的一席之地，但卻無(wú)法完整描述10年后的工作方式和場(chǎng)景，但是，你可以把想法放回到10年之前，2009年，蘋(píng)果公司還沒(méi)有發(fā)布 iPad ，外企的代表們還習慣于拿著(zhù) DA 和醫師們介紹新藥信息，而如今呢，醫生們已經(jīng)習慣了面向拿著(zhù) iPad 的代表，一起討論藥品和診療方案。
　　IT技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展提高了代表的效率，拓寬了企業(yè)向醫生信息傳遞的渠道，這僅僅是一個(gè)方面，看看醫療市場(chǎng)呢，醫改勢必要對患者的就醫秩序重新安排，這是對各級醫療機構現有利益格局的重構，未來(lái)一個(gè)精準的醫患匹配系統會(huì )形成，在分級診療制度建設的逐步推進(jìn)下，一個(gè)全新的中國醫療市場(chǎng)已經(jīng)初顯雛形，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，原來(lái)的三個(gè)藥品市場(chǎng)終端都在發(fā)生很大的變化，有眼光的企業(yè)早已提前布局。
　　站在代表的層面上，如果這些變化你不能夠或者不愿意關(guān)注的話(huà)，那么，我們是否留意到，我們手中的藥品也在“升級”，這個(gè)應該是和我們更為密切相關(guān)的吧。
　　10年之前，絕大多數醫藥代表推廣的仍然都是小分子藥物，也就是化學(xué)合成藥品，當然，還有一部分中成藥，對于這些藥品，對于代表的要求是你知道產(chǎn)品的通用名、適應癥、和競品有啥優(yōu)勢基本就差不多了，最重要的是，你和醫師快速建立關(guān)系的能力。
　　當然，這個(gè)時(shí)期也是制藥企業(yè)獲利和成長(cháng)最快的時(shí)間，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段是以產(chǎn)品為中心的，拿到批文是重點(diǎn)，有產(chǎn)品就能賺錢(qián)，甚至對于很多企業(yè)，底下會(huì )開(kāi)玩笑的說(shuō)，別特么的以產(chǎn)品為中心，大家都吹噓自己藥品比別人好，實(shí)際特么的都差不多，你以產(chǎn)品為中心肯定做不好，要以個(gè)人為中心，聘好代表，拿大客戶(hù)。
　　相應的，藥品市場(chǎng)的發(fā)展也推動(dòng)醫療市場(chǎng)的建設和發(fā)展，醫院的硬件也起來(lái)了，病房樓也一家建的比一家漂亮，這是題外話(huà)了。
　　而10年以來(lái)至今，由于生物靶向藥的出現，更精準治療的藥物成為臨床和患者的剛需，代表僅僅懂得藥品名字和適應癥，或者憑人脈關(guān)系已經(jīng)無(wú)法勝任推廣，就需要較高的醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，對疾病領(lǐng)域有深入的了解，甚至要考慮患者的情況，要準備著(zhù)向醫生提供更多的臨床證據。
　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣活動(dòng)的重點(diǎn)從產(chǎn)品轉向患者，大家看看，是不是有很多企業(yè)在這個(gè)階段開(kāi)始構建以患者為中心的推廣體系。
　　我們可以看到，醫學(xué)事務(wù)部和MSL這個(gè)職業(yè)也正是在這個(gè)時(shí)期得到了企業(yè)的重視和人數的快速擴張。
在這個(gè)階段，是不是有朋友掉隊退出了呢，我想是有的，但留下的你回顧下，肯定較10年前的自己有了很大的提升。
　　今后10年，新藥會(huì )繼續“升級”到個(gè)體化藥物時(shí)代，大家看下，像CAR-T這種高度個(gè)體化的療法不是已經(jīng)出現了嗎，當藥企的產(chǎn)品發(fā)展到為每位患者精準定制，我們作為醫藥代表如何承擔起企業(yè)和醫生的橋梁職責？是不是就需要了解更多知識，比如分子機制、疾病、生物學(xué)、數據、算法等等，不然怎么提供處方建議甚至診療